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彩票代理,高额佣金

图/经济日报提供

传统路线电商现在已经式微,未来除转化社群操作方式,还有品牌。以前没有品牌概念,大家只记得「我上网买了东西」,但不记得「你是谁」,做出品牌的人,大家会说我买了什么品牌,这就是差异,网络销售要从卖东西转化为品牌的概念,可以卖东西不代表你能做品牌。

最好的方式就是以身作则。我们用网络群组沟通,Wstyle的做法大家都在看,比方说今天上午讲的事情,等下就要给我,最晚是明天,彩票代理,高额佣金 绝对不是下周。我们的流程简化到可以快速决策,大家要适应这么快的流程,我不喜欢开马拉松会议,听完太多意见,结果做不出决定。最高位的人本来就该是戴钢盔顶住问题,即使员工想错方向,顶多重头再来,如果我也同意,更不怪员工。

网络美妆品牌Wstyle执行长周品均表示,还在卖东西的「传统电商」已经式微,Wstyle将打造以社群结合品牌力的「现代电商」。周品均先前创立「东京着衣」品牌,喜爱在网络电商购买女装的网友对东京着衣应该不陌生。她用十年的时间,从网络小卖家到创立台湾网络女装快时尚代表品牌;2016年她新创电商女装品牌Wstyle,在电商服装杀成红海、甚至泡沫化的时刻,第一年就获利,带着不到20人的团队,三年内营收突破1亿元。

网络品牌有很多方式,纯网络品牌也是一种品牌,但很多人会被「要有实体店面」这种观念绑架。其实核心价值仍然来自有多少流量、多少人认同你并且购买。我不拘泥于形式,所谓能不能成为品牌,在于你在消费者心中有没有地位,当他要买东西的时候会不会想到你,你在他心中是不是特别的存在,这才是品牌。

彩票代理,高额佣金 :以前是「服饰电商化」,十年前是看谁先上网开店、企业化,大家刚开始上网买「任何东西」、不仅是服饰,我们抢先把实际体验拉到网络,缩小差距,强化体验,不需要到店面试穿,也可以买到很不错的衣服,价钱比实体实惠,抢到很多先机,创造出网络女装企业化,才建立所谓「网购女装龙头」的地位。

品牌力在市场好的时候无感,吃饭要选小店与大品牌都可以,在严苛考验的时候,你会选大品牌,因为出现某些变因时,这会给有你信任的感觉。因此复苏时也是大品牌回升快,品牌力是平常大家生意好没感觉,有事情的时候就会有力量出来。

强化核心精神 经营要有特色

就像大家都说「要开个YouTube频道、这个最红」,每个品牌都想开,但要放什么内容时就发现「不知道」。如果没有核心精神,就不知道要放什么内容。就算脸书粉丝团,你会发现很多人一直在po官方讯息或促销,这不叫社群。如果除促销讯息以外就没话讲,其实不是一个品牌,a8彩票 社群并不是一个布告栏,要互动,抛出一个议题来聊天也好。

问:妳从网络转向开实体店,现在继续做网络品牌,当前强调O2O或是OMO的虚实整合,彩票代理,高额佣金 如何经营品牌力?

答:台湾市场小,没有办法跟中国大陆、美国相比,除非拥有很好的条件,再布局亚洲和全世界,如果不是大集团,财力或品项能席卷全球, 一开始就把战场拉到全球品牌,门槛当然过高。现在网络声量转往社群平台,过去的传统电商有一波式微,我扮演比较是协助转型到新的方式。

周品均专访(一)/Wstyle结合社群 打造现代电商

现阶段不急着把集团国际化,先做好台湾市场,先调整体质,打好基础,在台湾有竞争力。

后电商时代不容易再有10亿、8亿元这样的营收,讨论度也未必很高。后电商时代是小而美的品牌出现,大品牌反而下滑,会被「咬一口」分食。 大者恒大的定律慢慢会改变,很多小新创电商在走这样的路线彩票代理,高额佣金 ,我觉得是多元化的品牌,不只是卖东西的呈现。

周品均经营女性品牌电商表现亮眼,网络家庭集团董事长詹宏志今年找她带着Wstyle一起与86小舖等四个网络美妆品牌,共同成立唯品风尚集团,周品均将担任集团执行长,也是网家、润泰、华威创投之外的大股东。以下是专访纪要:

问:新的集团有五个品牌,粤淘彩票 如何规划新的作业方式?

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后电商时期要转型,要有品牌、要有社群。以前是大平台、官网化,我们还开过实体店;未来十年是一个社群的力量,网红、YouTuber都是社群的代表。流量从大平台、搜寻网站转移到社群,要看有没有跟上这个趋势, 不只服饰彩票代理,高额佣金 ,电商都是如此。流量的来源不同,拿到流量的方式也不同,若没有转变方式,就是「传统电商」。

答:社群的管道有很多,功能、受众、装置都不同,这些功能要活用,但最终牵引核心价值就是品牌精神,没有精神,彩票代理,高额佣金 你会不知道要干嘛?

冲刺台湾市场 放眼国际

现在Wstyle的规模小,跟东京着衣不能比,是以前的20分之一,但在疫情期间,这一波还成长,现在也是每个月成长,因为内部花了三年时间在做品牌,而不是冲营收。

问:台湾市场不大,都强调要往海外发展,未来新的集团业务规划方向如何?

Wstyle就是这样起来的品牌,今年一定不考虑国外市场,当然我们有条件出国,但这不是今年的主要目标。台湾立足与国际立足条件不同,台湾是小地方,在台湾做得好,不代表在国际也会好,但如果在台湾都做不好,就不要说能做国际。我很希望台湾可以出现国际品牌,有些品牌是有机会和能量,也希望看见台湾之光新豪彩票 。但在还没有具备条件前,应该先把台湾做好才对,至少站稳台湾第一或前三,再来规划国际市场。

答:餐饮在疫情后,能复苏的都是大集团,小店被洗了一波,因为财力、知名度遇到考验会撑不住,光是现金流都有差。

因为疫情的影响,台湾实体品牌现在比以前更想转入电商,因为「不做会死」,感觉到电商趋势。但实体转电商最大问题不是把东西放上来卖就是转电商,那是「开网站」,不是「做电商」。

问:如何经营社群建立品牌声量与形象?

主打虚实整合 重视实际体验

有没有招牌、店面都只是规格的事情,真正的品牌是在消费者心中,「无形价值」的比例高。就像苹果iPhone在手机市场上销售量不是最高,有些人没买过,但就是神一样的存在。

答:我对于工作,不是切部门、而是切事情,所以一个人身兼二、三件事情,却不属于某个部门。我们连客服也要会做粉丝团,偶尔还要上场直播,直播后可能又要做另一件完全不同的事情。 训练员工的弹性和效率,就是我们的特殊文化。

问:「东京着衣」之后产生很多网络女装品牌,如何评估台湾电商服装品牌的未来趋势?

从2004年起中国福利彩票 ,到2014至2016年约十年间,就是谁能把很多东西拿到网络卖给消费者,稳定供货,就会有一定的地位,这些年来电商也一直在成长。但2016以后的三年却是电商寒冬。流量红利下降,广告不好做,虾皮又杀进来,不少电商倒闭。

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